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2020-02-23 11:40 来源:百度地图

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“五一”家居市场直击:冷热不均 家居消费分化严重

2020-02-23 10:29:23来 源:广州日报      评论:0点击:
新乡圃是顾问有限公司 在人类思想史上,还没有一种理论像马克思主义那样对人类文明进步产生了如此广泛而巨大的影响。

  红树湾大石建材馆有不少品牌趁假期开张。

  有促销的卖场人气火爆,促销力度不大则客流一般。

  有促销的卖场人气火爆,促销力度不大则客流一般。

  板式家具销量不错,但品牌知名度很重要。

  新中式风格家居市场受追捧。

  受经济大环境的波及以及卖场扩张的影响,这个“五一”家居市场的表现颇为一般。不过,从“五一”期间各家居卖场的表现来看,品牌参与打折、优惠促销的力度越大,活动越火热,吸引的客流量也越多。从产品的销售来看,家居产品的两极分化已经非常明显,大众产品价格要低品牌知名度要高,而高端品牌的高端产品,静悄悄就完成了销售。 文/图 广州日报全媒体记者梁红举、李凤荷

  各大卖场

  促销力度各有不同

  每个节假日,都是家居企业促销的重中之重,特别是“五一”、“十一”这两个小长假,家居企业自然不会放过如此良机。为了抢占人流量,达成销售额,包括家具、建材等企业和商场都会在促销方面做足了文章。

  记者在5月1日巡城走马,到花城大道旁边的马会家居、琶洲吉盛伟邦、番禺大石的红树湾建材超市走了一圈,发现原来卖场人气与促销力度息息相关,有促销的卖场如吉盛伟邦和红树湾,商场人气火爆,兴旺如长假的火车站;促销力度不大的如马会家居,客流一般,但据行业人士透露,部分高端且依靠设计师下单的卖场或品牌,不旺丁也可旺财。红树湾有关人士表示,建材馆“五一”期间销量最大的是瓷砖卫浴地板,有些配套的窗帘、灯具也是不少消费者的选择。

  像吉盛伟邦搞了个“120个免单+直降”的活动,红树湾来了个“放肆大促价战全城”,芳村博皇家居推了场“扫货节”,商场均出现了平时罕见的火爆人气。相比之下,那些促销力度小、宣传得并不到位的家居卖场,客流量就小了很多。在琶洲吉盛伟邦,一位促销员告诉记者,有顾客买了3万多元的家居产品,直接抽到了免单,“全部产品免费,这吸引了很多人。”

  记者于“五一”中午时分来到马会家居,停车场一如既往都停满了汽车,不过卖场里却较为安静。而在3月才开业的番禺大石红树湾建材超市里,就有多个品牌门店相继开张。卖场在“五一”一连三天搞了大型促销,头两天人气满档,商场客流大,第三天客流有所回落。

  大众产品

  拼价格还拼品牌

  记者巡场发现,同一卖场众多品牌也是冷热不均。“家居产品的两极分化趋势相当明显,一类是大众化产品,以价格取胜,消费对象主要是那些经济实力并不太强的家庭,其中以刚走上社会不久的年轻人为多。”芳村博皇家居商场经理沈功放表示,在经济大环境并不乐观的市场,性价比高一直是他们追求的目标之一。

  这一说法得到了不少家居企业的认同。左拉、康耐登、红苹果、健威人性家具等品牌的代理商都告诉记者,追求最优的性价比一直是他们对产品挑选的首要条件。

  记者在红树湾遇到正带着女朋友挑选家具的张先生,他就在番禺天安节能科技园里的一家公司从事互联网工作,自己就在公司附近的小区租房住,“现在收入并不算太低,但还得攒钱结婚,结婚还得考虑买房,所以购买家具以性价比优为原则。”他说他此前也断断续续买过一些家具,“有的价格确实低,但不耐用。”所以这次还是要挑一些品质好的产品。

  近年来,家居企业也逐渐意识到年轻市场的重要性。有趣的是,各大卖场给记者的成交排行中,红苹果、健威人性家具、左右沙发、顾家工艺这些知名度较高的品牌,销售总是比同类产品别的品牌要好很多。

  建材市场的销售同样如此。以地板为例,强化木地板和实木复合地板一直是主流产品。“尽管大众市场价格竞争激烈,企业多以利润换市场,但没有办法。”在五洲装饰建材城经营多年地板的吕先生告诉记者,前两年有一些小作坊生产的木地板曾以极低价格冲击市场,但今年,大自然地板、德尔地板这些有品牌美誉度,而且知名度又高的地板,销量明显辗轧杂牌地板。

  瓷砖市场则更为严峻。新中源集团有限公司董事长霍炽昌认为,“家具可能还有淡季和旺季之分,陶瓷厂商可能经常处于淡季之中。”

  誉见未来陶瓷的创始人叶燕冰告诉记者,消费市场观望情绪浓郁,即使需要购买,态度也非常谨慎,尤其现在行业不断涌现新品牌,产品同质化严重,价格战激烈。她认为,很多知名品牌在无奈之下也加入价格战之中,有些甚至以成本价销售,减少库存压力,保证资金链稳定,因此,这种无序的市场竞争让整个陶瓷行业变得更为混乱。她透露,她经营的产品也正在升级,比如他们研发的仿水泥瓷砖,就在刚刚结束的陶博会上大放异彩。

  高端品牌

  求品质还求设计

  在中、低端市场火拼正酣的时候,高端品牌却在追求品质,并以高利润率换取市场份额。“或许,只能这样不断奔跑,才能走在市场的前头。”老友汇的负责人COCO如是说。

  在广州高端品牌比较集中的吉盛伟邦,近年来的品牌淘汰也非常厉害。记者在琶洲吉盛伟邦采访时发现,以前五楼、六楼的古典家具,很多已经消失不见,剩下的估计也就10来个品牌,取而代之的是新中式风格的家具。据记者多方打听,为顺应市场需求,琶洲吉盛伟邦将与番禺吉盛伟邦一样,建立专门的进口品牌馆,“吸引高端客户群体。”

  吉盛伟邦市场部总监许艳告诉记者,极简主义的现代风格、新中式风格、设计师原创品牌则受到市场的追捧。事实上,老牌的锐驰、富兰蒂斯、迪信、米兰印象、羽丰、包豪斯等的销量一直都比较稳定,而像博琜这种新锐品牌,一下子也有10多个快速进入市场。

  新中式风格的家具在一年的时间内也是品牌数猛增,以前从未听说的品牌,也瞬间在广州市场生根发芽,就连老牌的红木家具品牌雍博堂,也专门研发了新中式风格的系列家具,而且市场销量很不错。至于设计师原创品牌,从不断增加的品牌数量,也可以看到市场的潜力。

  有不少人认为,极简风格的家具来源于卫浴产品的设计,很多大牌的卫浴,像汉斯格雅、杜拉维特、高仪、TOTO等,基本都是这种风格。“地板、瓷砖厂商也是如此。你看高端的地板和瓷砖产品,根本不比价格,要的是独一无二的个性和引领时尚潮流的视觉效果。”行内人士如是说。

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